梁山的给人的第一印象是优秀的绿化与磅礴的半挂车辆混搭的奇怪搭配。

在到达梁山前就对挂车和教辅材料印刷有所耳闻，未成想产业集群已经在国内占据半壁江山以上。

梁山县工信与经济开发区管委会工作人员与调研组一同进行了调研。

在梁山的调研中，半挂车的产业集群，形成生产、运输二手车和新车的交易平台，教辅材料的策划的产业集群。半挂车的产业包括了技加工和设备生产的生产，教辅材料行业涉及到智能批改智能教育方向。

教辅材料行业目前在做纸质的教辅材料印刷，在梁山形成产业集群占据国内很大的市场。

如果没有疫情影响，即便受影响，线下教育，纸质用品仍然会占据大头。

现在的线上，视频教育环境体验受限，习题作业系统受限，线上网课教育体验很不好。

但是，5G提高视频传输效果，VR的可能运用，视线注意系统运用，定位智能设备，手写录入设备，照片文字识别设备。

行业集群发展要向上游走去， 去做平台，去做行业的领导者，否则最终会陷入同质竞争的泥潭。

梁山去掉了印刷的部分，生产设备聚焦在规划设计上，规划设计目前还是人工进行，在未来容易遭到挤压。

有生产都是高价值的印刷设备，采购最新设备没有去做数据打通和智能工厂的规划考虑，数据互通没有规划，未来还是在更新设备，印刷只是印刷，成本投入大（设备更新），收益低（反馈给业务部门信息少），潜力小（局限在集群产业服务或只能给自己企业服务）。

企业在教育及教辅试题、智能装备需要布局，需要有自己的研发团队，需要有这方面的投入。

不仅是对团队提升，也是提高技术壁垒的过程。

基于智能校园、智能设备、智能试卷的整体解决方案，能够形成试卷教辅使用的壁垒。

从目前来看智慧校园建设项目带动上下游产业发展可能性较低，由上下游企业拓展业务集成系统化应用落地校园可能性比较高。一整套解决方案降低成本，大系统智慧校园，小系统智慧教育，分支小系统智慧教辅。

如果说行业的规划提升太大，那么对教辅材料企业有哪些提升的点？

教辅材料企业：

1. 学生配备智能设备，线上做题（课后可能性高，课上成本太高。校园云接入桌面云，未来实行有可能性）

2. 学生手写试卷，智能识别

2.1智能识别扫描设备

2.2智能识别软件

存在问题可能性1.识别准确度2.文字类批卷智能化问题

试卷教辅生成电子版对接智能批卷系统，智能批卷生成数据统计分析报告，针对学生形成生涯成长统计，追踪学习周期状态，提供学习重点环节，参考学习方案等。

智能设备：

教室中台，学生端设备、VRAR设备、注意力集中监测、校区监控系统、人脸识别追踪、无人机巡视

美团刚发家的时候，几个副总在3W咖啡（北京互联网创业交流中心）分享王兴的九败一成，美团与竞品的千团大战，放弃pc做移动端，放弃一线城市重点价格广告战，走中小城市核心商业区地推入驻，建立护城河，走技术团队建设，优化软件体验提升。成功后集成餐饮团购、酒店、电影、外卖、旅游、出行、充电宝，形成壁垒。也做过美团先付，会员卡等形式，最终被淘汰，企业需要快速迭代产品，有了美团地推商家接入，有了技术团队地图、搜索相关支持，才有了美团外卖的爆发增长。

对于教育教辅，智能校园中课后练习就是竞争和行业的主赛道，如同美团发家的团购。智能设备，智能校园软件（教学和学校管理）是分支赛道，如同外卖、电影，最终行业成熟或者时代更迭，赛道合并和冲突，赛道宽的形成壁垒的企业会挤压单一赛道可替代企业的生存空间。

梁山的新基建调研活动给予我们更多的思考，在过去我们占据生产链条的一端，在山东省政府的整体规划新旧动能转换过程中对于环保对于产业升级提出更高的要求。企业从生产转型服务企业，拓展了企业的业务边界，占据了行业的上游，降低了企业经营的负担成本。